Waarom hebben te veel bedrijven na een paar vermoeiende beursdagen niet genoeg bezoekers en potentiële klanten gesproken op hun stand? Klanten die in de toekomst zorgen voor omzet en groei?
Deelnemen aan beurzen kan je bedrijf écht veel opleveren, maar dan moet je het wel goed doen. En de juiste keuzes maken. Keuzes als het gaat om je beursmarketing, je beursstand, je beurscommunicatie, je voorbereiding en je follow-up.
In de afgelopen 25 jaar bezocht ik honderden beurzen in Nederland, België, Europa, Azië en Amerika en was ik betrokken bij het design, de productie en levering van duizenden stands. Ook stond ik zelf als standhouder op vele tientallen vakbeurzen. Ik sprak daar met heel veel exposanten, organisatoren, leveranciers en andere betrokkenen omdat ik vooral geïnteresseerd ben in de ‘Waarom Vraag’;
- Waarom is de ene exposant wel succesvol en de andere niet?
- Waarom trekken sommige stands veel potentiele klanten naar de stand, terwijl andere stands nagenoeg leeg blijven?
- Waarom lukt het sommige bedrijven maar niet om met deelnemen aan beurzen veel klanten en omzet binnen te halen, terwijl de concurrent wél super succesvol is?
Om die vragen te beantwoorden publiceerde ik in het najaar van 2019 mijn boek ‘Scoren met je beursdeelname’. Daarin leg ik precies uit wat exposanten moeten doen én laten, om van hun beurs een succes te maken. En welke fouten veel exposanten maken waardoor ze klanten en omzet mislopen, fouten die gemakkelijk te voorkomen zijn. Door het lezen van ‘Scoren met je beursdeelname’ en het toepassen van die kennis, hoef jij deze fouten niet te maken.
